2015年最新咨詢-涂料行業(yè)發(fā)展十大“硬傷”
來源：豪族漆??????2015/10/12 14:43:23??????點擊：
2014年的中國涂料市場可謂是悲喜交加，喜憂參半，雖說機遇與挑戰(zhàn)并存，但掌握機遇的人畢竟是少數(shù)，所以2014年對一些涂料企業(yè)確實有些不是滋味。事實上，取得理想成績的涂企畢竟不多，有些甚至沒有完成預(yù)定的目標，可謂是一片狼藉。
2014年伊始，九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，中國涂企面臨并購潮、產(chǎn)能過剩等諸多問題，2014年的中國涂料行業(yè)，面臨的困難不少，我歸納為：“十大硬傷”。
國內(nèi)涂料品牌面臨國際大牌的市場挑戰(zhàn)
最近幾年，國外強勢涂料品牌積極擴大市場疆域，中國涂料市場競爭越來越充滿硝煙味。立邦和多樂士儼然成為民用涂料領(lǐng)域的兩大霸主，市場份額在不斷擴大。反正我相信，國內(nèi)涂料品牌的市場競爭進入是白熱化的程度。
涂料企業(yè)盈利能力不斷下降
中國涂料企業(yè)雖然在最近二十多年來整體規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷增長，但在2014年，不少國內(nèi)涂料企業(yè)表現(xiàn)乏力，盡管銷售額有所增長，但盈利能力卻在不斷下降。市場占有率只是有限的增長，企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)。不少具有一定規(guī)模的涂料企業(yè)在2014年表現(xiàn)得并不理想。
產(chǎn)品和管理創(chuàng)新嚴重缺乏
中國涂料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以說是乏善可陳，倒是人云亦云，跟風成風。一些企業(yè)特別是產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面受短期利益驅(qū)動，以模仿為主，以概念為主。真材實料、具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品有待進一步加強。
至于企業(yè)管理方面的創(chuàng)新，簡直就是寡見少聞。特別是一些經(jīng)營上十年的老涂料企業(yè)，在管理方面還是老套路老做法。絕大多數(shù)涂企都把追求利潤最大化作為經(jīng)營管理的唯一主題，這正是企業(yè)容易夭折的重要根源之一。雖然企業(yè)的終極目標就是利潤，但在產(chǎn)品、技術(shù)、知識等創(chuàng)新速度日益加劇的今天，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展才是最迫切的問題。創(chuàng)新是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，但創(chuàng)新不是空中樓閣，更重要的是要有實實在在的策略。
涂料企業(yè)成長乏力
中國的涂料企業(yè)除了少數(shù)已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，大部分企業(yè)都是打一槍換一炮，以游擊戰(zhàn)的形式在市場興風作浪。成長型涂料品牌普遍增長乏力，人才、資本和技術(shù)等阻礙了企業(yè)的大肆擴張。如果不改變觀念和經(jīng)營策略，預(yù)計三、五年之內(nèi)也不會有大的發(fā)展。
惡性競爭日趨嚴重
我經(jīng)常到全國各地的建材市場去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)涂料市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥，魚目混珠，真假難辨，產(chǎn)品陷入以低價為主的惡性競爭。特別是一些國際大牌涂料企業(yè)也采用低價策略，直接嚴重地打擊了國內(nèi)中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
也有人認為，低價策略這是一種品牌的洗牌方式，用低價扼殺老品牌的市場和新品牌的誕生。通過低價來搶占市場，是一些有實力的企業(yè)慣用的一種營銷手法。
企業(yè)和代理商缺乏有效溝通
首先是企業(yè)和代理商沒有有效溝通，企業(yè)以上量為主，代理商被動接受。營銷過程中，涂料企業(yè)的營銷模式與代理商沒有有效對接，形成雙方經(jīng)營意愿的背道而馳，可以說涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自找到了代理商就萬事大吉，實際上代理商能否賣得動貨才是關(guān)鍵。其實企業(yè)和代理商就是一條繩上的螞蚱，應(yīng)該是戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方進行平等對話達成共識，才能快速發(fā)展。
涂企嚴重缺乏長遠戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的嚴重缺失是中國大部分涂料企業(yè)的通病。因為戰(zhàn)略的稀缺，企業(yè)決策隔三岔五地變化，很多決策執(zhí)行到一半又變了，前期的工作等于做無用功。戰(zhàn)略一般分為進攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略。在不同階段，企業(yè)的戰(zhàn)略會發(fā)生變化。在不同市場，營銷人員需根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略進行細分戰(zhàn)術(shù)，做到具體市場具體分析，不同客戶不同策略。
部分涂料企業(yè)經(jīng)營管理缺乏動力，企業(yè)管理者出現(xiàn)不同程度的疲憊心理。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏連續(xù)性的傳承，后備力量不足，老板成為決定品牌命運的決定性因素。
涂料企業(yè)經(jīng)營成本暴漲
大環(huán)境的規(guī)范化，環(huán)保標準要求、?；返墓芾?，原輔材料的漲價，人力資本的增長，物流成本的增加，人才的惡性挖角，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本暴漲。這種成本的上升在短期內(nèi)沒有明顯的減緩，反而呈現(xiàn)上升的趨勢。涂料企業(yè)辛辛苦苦的勞作，但企業(yè)并未收到合理的回報。成本的上升成為扼殺涂企利潤的“頭號兇手”。
涂料市場兩極分化加劇
涂料市場的“二八定律”表現(xiàn)得更加明顯，規(guī)模性的涂料經(jīng)銷商掌握了核心終端，容易贏得市場和消費者的信賴。小的零售經(jīng)銷商只能分得一些殘羹冷炙，進退二難，經(jīng)營舉步為艱。我認識一些銷量上億的涂料代理商，他們在一方市場可謂如魚得水，呼風化雨。還有很多上千萬的涂料代理商，他們個個雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小涂料代理商則是叫苦連天，度日維艱。
行業(yè)中高級人才嚴重缺乏
涂企摸爬滾打這么多年也積累了不少經(jīng)驗。但中國涂料行業(yè)的高級人才一直都很缺乏。至今，不管是營銷類還是技術(shù)類和服務(wù)類人才，涂料精英人才可謂是大海撈針。涂料行業(yè)部分精英因看不清行業(yè)大勢或找不到合適的知心老板，紛紛萌生退意或轉(zhuǎn)行。然而，涂料業(yè)的高級培訓(xùn)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)也很少，這將繼續(xù)影響中國涂料行業(yè)的長足發(fā)展。
2014年伊始，九正建材網(wǎng)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，中國涂企面臨并購潮、產(chǎn)能過剩等諸多問題，2014年的中國涂料行業(yè)，面臨的困難不少，我歸納為：“十大硬傷”。
國內(nèi)涂料品牌面臨國際大牌的市場挑戰(zhàn)
最近幾年，國外強勢涂料品牌積極擴大市場疆域，中國涂料市場競爭越來越充滿硝煙味。立邦和多樂士儼然成為民用涂料領(lǐng)域的兩大霸主，市場份額在不斷擴大。反正我相信，國內(nèi)涂料品牌的市場競爭進入是白熱化的程度。
涂料企業(yè)盈利能力不斷下降
中國涂料企業(yè)雖然在最近二十多年來整體規(guī)模不斷擴大，市場占有率不斷增長，但在2014年，不少國內(nèi)涂料企業(yè)表現(xiàn)乏力，盡管銷售額有所增長，但盈利能力卻在不斷下降。市場占有率只是有限的增長，企業(yè)難以形成規(guī)模效應(yīng)。不少具有一定規(guī)模的涂料企業(yè)在2014年表現(xiàn)得并不理想。
產(chǎn)品和管理創(chuàng)新嚴重缺乏
中國涂料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新可以說是乏善可陳，倒是人云亦云，跟風成風。一些企業(yè)特別是產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等方面受短期利益驅(qū)動，以模仿為主，以概念為主。真材實料、具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品有待進一步加強。
至于企業(yè)管理方面的創(chuàng)新，簡直就是寡見少聞。特別是一些經(jīng)營上十年的老涂料企業(yè)，在管理方面還是老套路老做法。絕大多數(shù)涂企都把追求利潤最大化作為經(jīng)營管理的唯一主題，這正是企業(yè)容易夭折的重要根源之一。雖然企業(yè)的終極目標就是利潤，但在產(chǎn)品、技術(shù)、知識等創(chuàng)新速度日益加劇的今天，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展才是最迫切的問題。創(chuàng)新是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，但創(chuàng)新不是空中樓閣，更重要的是要有實實在在的策略。
涂料企業(yè)成長乏力
中國的涂料企業(yè)除了少數(shù)已經(jīng)步入良性的發(fā)展軌道，大部分企業(yè)都是打一槍換一炮，以游擊戰(zhàn)的形式在市場興風作浪。成長型涂料品牌普遍增長乏力，人才、資本和技術(shù)等阻礙了企業(yè)的大肆擴張。如果不改變觀念和經(jīng)營策略，預(yù)計三、五年之內(nèi)也不會有大的發(fā)展。
惡性競爭日趨嚴重
我經(jīng)常到全國各地的建材市場去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)涂料市場假冒偽劣產(chǎn)品充斥，魚目混珠，真假難辨，產(chǎn)品陷入以低價為主的惡性競爭。特別是一些國際大牌涂料企業(yè)也采用低價策略，直接嚴重地打擊了國內(nèi)中小涂料企業(yè)的產(chǎn)品銷售。
也有人認為，低價策略這是一種品牌的洗牌方式，用低價扼殺老品牌的市場和新品牌的誕生。通過低價來搶占市場，是一些有實力的企業(yè)慣用的一種營銷手法。
企業(yè)和代理商缺乏有效溝通
首先是企業(yè)和代理商沒有有效溝通，企業(yè)以上量為主，代理商被動接受。營銷過程中，涂料企業(yè)的營銷模式與代理商沒有有效對接，形成雙方經(jīng)營意愿的背道而馳，可以說涂料品牌和代理商兩敗俱傷。不少涂料企業(yè)自找到了代理商就萬事大吉，實際上代理商能否賣得動貨才是關(guān)鍵。其實企業(yè)和代理商就是一條繩上的螞蚱，應(yīng)該是戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方進行平等對話達成共識，才能快速發(fā)展。
涂企嚴重缺乏長遠戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的嚴重缺失是中國大部分涂料企業(yè)的通病。因為戰(zhàn)略的稀缺，企業(yè)決策隔三岔五地變化，很多決策執(zhí)行到一半又變了，前期的工作等于做無用功。戰(zhàn)略一般分為進攻戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略。在不同階段，企業(yè)的戰(zhàn)略會發(fā)生變化。在不同市場，營銷人員需根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略進行細分戰(zhàn)術(shù)，做到具體市場具體分析，不同客戶不同策略。
部分涂料企業(yè)經(jīng)營管理缺乏動力，企業(yè)管理者出現(xiàn)不同程度的疲憊心理。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏連續(xù)性的傳承，后備力量不足，老板成為決定品牌命運的決定性因素。
涂料企業(yè)經(jīng)營成本暴漲
大環(huán)境的規(guī)范化，環(huán)保標準要求、?；返墓芾?，原輔材料的漲價，人力資本的增長，物流成本的增加，人才的惡性挖角，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營成本暴漲。這種成本的上升在短期內(nèi)沒有明顯的減緩，反而呈現(xiàn)上升的趨勢。涂料企業(yè)辛辛苦苦的勞作，但企業(yè)并未收到合理的回報。成本的上升成為扼殺涂企利潤的“頭號兇手”。
涂料市場兩極分化加劇
涂料市場的“二八定律”表現(xiàn)得更加明顯，規(guī)模性的涂料經(jīng)銷商掌握了核心終端，容易贏得市場和消費者的信賴。小的零售經(jīng)銷商只能分得一些殘羹冷炙，進退二難，經(jīng)營舉步為艱。我認識一些銷量上億的涂料代理商，他們在一方市場可謂如魚得水，呼風化雨。還有很多上千萬的涂料代理商，他們個個雄心勃勃，磨刀霍霍。而一些小涂料代理商則是叫苦連天，度日維艱。
行業(yè)中高級人才嚴重缺乏
涂企摸爬滾打這么多年也積累了不少經(jīng)驗。但中國涂料行業(yè)的高級人才一直都很缺乏。至今，不管是營銷類還是技術(shù)類和服務(wù)類人才，涂料精英人才可謂是大海撈針。涂料行業(yè)部分精英因看不清行業(yè)大勢或找不到合適的知心老板，紛紛萌生退意或轉(zhuǎn)行。然而，涂料業(yè)的高級培訓(xùn)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)也很少，這將繼續(xù)影響中國涂料行業(yè)的長足發(fā)展。
- 上一篇：2015年最新咨詢-涂料營銷不成功原因大剖析 2016/2/17
- 下一篇：2015年最新咨詢-防腐涂料未來發(fā)展趨勢和問題分析 2016/1/1
